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고수님들 영작좀 부탁드릴게요
헝가리 | 2009.10.11 | 조회 271

이번에 시험이 영어로 나온데서 영작좀 부탁드릴게요...


 


 


◈ 표적시장 선정


- 여러 세분 시장 중에서 고객의 욕구를 충족시켜주고 기업에 최대의 이익을 가져다 줄 수 있는 시장


- 각각의 좋은 시장 기회를 제공해 줄 수 있는 특화된 시장을 선정



◈ 표적시장 선정시 고려요인


① 세분시장의 크기와 예상매출


② 기업의 재원


③ 기존 사업과의 연관성


④ 경쟁자의 전략


⑤ 제품 수명 주기



◈ 표적시장 선정 전략


① 비차별적 전략


- 소비자를 세분화 하지 않고 한가지의 상품이나 서비스로 전체 시장을 대상으로 사업 활동을 전개


- 적은 마케팅 믹스 비용, 대량생산으로 인한 규모의 경제효과, 소비자 만족도 낮음, 시장 점유율 저해


예) 코카콜라



② 다수 표적시장 전략 (차별적 마케팅)


- 시장을 세분화하고 그 중 몇몇 시장에 집중하는 전략.


- 장점은 해당 시장에서 우위를 차지할 수 있고 단점은 전체 시장에서의 점유율은 상대적으로 낮을 수 있다.


예) 자동차 시장



③ 단일 표적시장 전략 (집중화 전략)


- 하나 또는 몇몇 소수의 세분된 시장에 집중하는 전략입니다. 위의 차별적 마케팅이 나왔으니 아무래도 하나의 세분 시장에 집중하는 전략의 답을 원하시는 것 같네요. 장점은 해당 시장에서 강력한 우위를 차지하는 것이고 단점은 해당 시장이 없어질 경우 큰 타격을 받는다는 것입니다.


예) 쿠쿠, 유닉스, 아이리버


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